Cuánto invertir en publicidad online cuando estás empezando

Cómo calcular tu presupuesto de publicidad partiendo del margen, cuál es el mínimo para que una campaña aprenda y cómo repartirlo entre Google y Meta.

Ads5 min de lectura

Cuánto invertir en publicidad online cuando estás empezando

El cálculo al revés: del margen al presupuesto

La pregunta «¿cuánto invierto en publicidad?» no se responde mirando lo que gasta la competencia. Se responde hacia atrás, partiendo de lo que ganas con un cliente. Son tres números y cinco minutos.

  • Uno: cuánto te deja un cliente. No la facturación, el margen. Si un trabajo medio son 1.200 € y tu margen es del 30 %, tu cliente vale 360 €.
  • Dos: cuántos contactos necesitas para cerrar uno. Si de cada cinco presupuestos cierras uno, tu tasa es del 20 %.
  • Tres: cuánto estás dispuesto a pagar por un contacto. Con esos números, cada cliente te cuesta cinco contactos. Si aceptas gastar un tercio del margen en captarlo, son 120 € por cliente, es decir, 24 € por contacto.

Ese es tu techo. Ahora compáralo con la realidad: en nuestras campañas de captación para servicios, el contacto sale de media a 5 €, con un rango que va de 3,15 € a 9,24 € según sector y competencia. Si tu techo son 24 € y el mercado cobra 5 €, tienes muchísimo margen para invertir y la pregunta cambia: ya no es cuánto puedo gastar, sino cuántos clientes puedo atender.

Y si al hacer el cálculo te sale un techo de 8 € por contacto, la conclusión no es que la publicidad no sea para ti: es que antes hay que trabajar el margen o la tasa de cierre.

El mínimo por debajo del cual la campaña no aprende

Las plataformas de anuncios funcionan con algoritmos que necesitan datos. Con presupuestos muy pequeños no reúnen suficientes conversiones para decidir bien, y la campaña se queda atrapada en modo aprendizaje indefinidamente.

La regla práctica: necesitas poder pagar entre 15 y 30 conversiones al mes. Multiplica tu coste por contacto estimado por 20 y ese es tu suelo.

  • Servicios locales: desde 300 € al mes. Con búsquedas concretas y un radio pequeño, es suficiente para varias llamadas por semana.
  • Servicios provinciales o nacionales: desde 600 € al mes. Permite separar campañas por servicio y no competir contigo mismo.
  • Tienda online: desde 1.000 € al mes. El catálogo necesita volumen para que el algoritmo encuentre a los compradores.

Un error muy común al empezar es repartir 300 € entre cinco campañas para «probarlo todo». Cada campaña se queda con 60 € y ninguna reúne datos suficientes. Es mucho mejor concentrar todo el presupuesto en una sola campaña, con el servicio que más margen te deja, y ampliar solo cuando esa funcione.

Calculadora, billetes y una libreta con las cuentas de un negocio

Cómo repartir entre Google y Meta al principio

Las dos plataformas resuelven problemas distintos, y confundirlas es la causa más habitual de que un presupuesto pequeño no dé resultados.

Google Ads captura demanda que ya existe. Alguien busca «reparación de persianas en Sabadell» porque tiene el problema ahora mismo. La intención es máxima y la conversión rápida. Es el sitio natural para empezar si tu servicio se busca.

Meta Ads crea demanda. Nadie está buscando tu producto cuando lo ve; se lo enseñas tú. Funciona muy bien con productos visuales, con ofertas concretas y con audiencias que ya te conocen. Y el contacto suele salir más barato, aunque también más frío.

Con un presupuesto de arranque, el reparto sensato es:

  • Si tu servicio se busca activamente (reformas, urgencias, asesorías, talleres): empieza con el 100 % en Google durante los dos primeros meses. Cuando tengas datos, pasa un 20 % o 30 % a Meta para remarketing.
  • Si tu producto entra por los ojos (moda, hostelería, estética, decoración): empieza con el 70 % en Meta y el 30 % en Google para marca y búsquedas concretas.
  • Si vendes a empresas: Google para las búsquedas técnicas y Meta solo para recordar a quien ya te visitó.

Lo que no funciona nunca es partir el presupuesto por la mitad «para ver cuál va mejor»: acabas con dos campañas insuficientes en lugar de una que aprende. Explicamos cómo lo montamos en campañas de ads y en Meta Ads.

Duena de una tienda pequena trabajando en su negocio

Cuándo subir el presupuesto y cuándo parar

Estas señales son las que marcan qué hacer con el dinero del mes siguiente. No hace falta ser técnico para leerlas.

Sube el presupuesto cuando:

  • Tu coste por contacto está por debajo del techo que calculaste y lleva estable tres o cuatro semanas.
  • El informe indica que pierdes impresiones por presupuesto limitado. Significa que hay demanda que no estás comprando.
  • Puedes atender más trabajo. Es la condición que más se olvida: llenar la agenda por encima de tu capacidad genera clientes enfadados, no crecimiento.

Para o replantea cuando:

  • Llevas dos meses y el coste por contacto no baja. Casi siempre el problema no está en la campaña, está en la página de destino.
  • Llegan contactos pero ninguno encaja con lo que vendes. Es cuestión de segmentación y de palabras negativas, no de gastar más.
  • No tienes bien medidas las conversiones. Subir presupuesto sin medición fiable es acelerar sin saber hacia dónde.

Y una regla para no perder el control: sube como mucho un 20 % cada vez y espera una semana. Duplicar el presupuesto de golpe reinicia el aprendizaje y suele empeorar los resultados durante días.

Qué esperar el primer mes (y qué no)

Gestionar la expectativa del primer mes evita la mayoría de decisiones malas. Esto es lo que pasa de verdad.

  • Semana 1. Llegan clics y puede que algún contacto suelto. El coste por conversión será el peor de todo el año. Es normal: la campaña está probando.
  • Semanas 2 y 3. Empiezan a verse patrones: qué anuncios funcionan, qué búsquedas traen basura, a qué horas se convierte. Aquí es donde se hace el trabajo real, revisando términos de búsqueda y añadiendo negativas.
  • Semana 4. El coste por contacto debería haber bajado respecto a la primera semana. Si no ha bajado nada, hay que revisar la página de destino antes que la campaña.
  • Mes 2 y 3. La curva se estabiliza. A partir de aquí ya se puede hablar de rentabilidad con cifras fiables.

Lo que no va a pasar el primer mes: que el coste por contacto sea el mejor posible, que puedas juzgar la rentabilidad real del canal, ni que el teléfono suene solo. Y lo que sí deberías tener desde el primer día es la medición bien montada; sin eso, todo lo demás es opinión.

Si quieres ver resultados reales de campañas con presupuestos de pyme, están en nuestros casos de éxito, con el coste por contacto de cada sector.

Preguntas frecuentes

¿Cuánto hay que invertir en publicidad online para empezar?

Desde 300 € al mes para un servicio local, desde 600 € para ámbito provincial o nacional y desde 1.000 € para una tienda online. Por debajo de esas cifras la campaña no reúne datos suficientes para optimizar.

¿Cómo calculo mi presupuesto de publicidad?

Parte del margen que te deja un cliente, divídelo entre los contactos que necesitas para cerrar uno y decide qué porcentaje de ese margen estás dispuesto a invertir. El resultado es tu coste máximo por contacto.

¿Es mejor Google Ads o Meta Ads si tengo poco presupuesto?

Google si tu servicio se busca activamente, Meta si tu producto entra por los ojos. Lo que no funciona es repartir el presupuesto por la mitad: acabas con dos campañas insuficientes.

¿Cuándo debo subir el presupuesto?

Cuando el coste por contacto lleva tres o cuatro semanas estable por debajo de tu techo, el informe dice que pierdes impresiones por presupuesto y puedes atender más trabajo. Sube un 20 % cada vez, no de golpe.

¿Cuánto tarda en ser rentable una campaña?

Los primeros contactos llegan la primera semana, pero la curva no se estabiliza hasta el segundo o tercer mes. Juzgar la rentabilidad con los datos del primer mes lleva casi siempre a conclusiones equivocadas.

Publicidad

Ponemos tu presupuesto a trabajar

Campañas en Google y Meta con la medición bien montada y un coste por contacto que puedes seguir cada mes.

Ver el servicioPedir auditoría gratuita

Nuestros Artículos Relacionados

¿Hablamos?

Te decimos qué te está frenando, gratis

Auditoría inicial de tu web, tu ficha de Google y tus campañas. Sale un plan priorizado que es tuyo, sigas o no con nosotros.

Pedir auditoría 641 124 170
Scroll al inicio